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后疫情時期,環保行業產能快速釋放,企業如何迅速打開市場?

發布時間:2020-07-03來源:第一環保網

受疫情影響,環保行業眾多企業資金緊張、業務受阻、人力投入不足,預計一季度營收約2665億元,同比增幅約負15%。二季度以來,經濟日趨復蘇,壓抑積累的B端需求逐漸釋放,部分環保企業退出留下的市場空白亟需填補;同時,環境部多次強調,疫情之下環保工作不放松,在疫情防控中扮演了重要角色的環保行業迎來全面復蘇。


環保各領域利好政策頻出


在多項政策推動下,環保各大板塊治理總需求不降反升,行業產能得到更強烈的釋放:



VOCs治理需求空前釋放。時值十三五收官之年,環境領域“優良天數”約束性指標未及進度,VOCs排放成主要誘因。6月24日,環境部正式印發《2020年揮發性有機物治理攻堅方案》,決定于6-9月份開展2020年VOCs治理攻堅戰,將監測、執法、人員、資金保障等重點向VOCs治理攻堅行動傾斜。7月1日后,環境部將在全國范圍內按照“雙隨機、一公開”模式,開展執法行動,對不能穩定達標排放、不滿足無組織控制要求的企業,依法依規予以處罰。重點查處違法情節及后果嚴重、屢查屢犯企業,并對典型案例公開曝光。


水處理板塊蓄勢待發。2020年,我國將全面建設小康社會,實現第一個百年奮斗目標,為此,習近平總書記多次親自指示,加快補齊污水處理等生態環境短板。5月8日、6月1日,國家發改委環資司接連召開污水資源化工作推進會和專家座談會,研究推進污水資源化利用指導意見和相關實施方案起草工作,推動構建污水資源化利用“1+N”政策框架體系,相應落地方案或在近期發布。


國家重大戰略工程方面,長江環保截至今年5月底累計落地投資708.5億元,預計今年將突破千億大關;根據長江流域治理政策發布及推進力度推算,去年9月習近平總書記親自提出的另一重大國家戰略——黃河流域治理,其相關細則或將陸續出臺,成為水處理行業發展的又一重大機遇。


環衛領域市場持續擴容,前景廣闊。一方面垃圾分類政策持續推進,住建部規劃的46座重點城市中已有38座進入立法推進階段,全國337個地級以上城市已有89%啟動垃圾分類工作。另一方面,新冠疫情爆發以來,國家、地方出臺多項政策文件,在醫廢處理、日常垃圾清理、環衛設施消殺、公共環境消毒和環衛人員防護等領域提出更加高標準、精細化、專業化的具體要求,提速環衛行業發展進程。此外,6月2日,兩會后的首場專家座談會再次強調了愛國衛生運動的重要性,習主席親自叮囑:要“構建強大的公共衛生體系,維護人民健康”。高效密集落地的各項利好政策,推動環衛產業鏈景氣度穩定快速抬升。


對企業支持力度不斷加大


2020年政府工作報告明確:2020年預計減稅降費規模將達到2.50萬億,具體舉措主要包括:①、在繼續執行下調增值稅稅率和企業養老保險費率等制度;②、將前期出臺六月前到期的減稅降費政策等執行期限全部延長到2020年底;③、將小微企業、個體工商戶所得稅繳納一律延緩到明年。


企業投融資環境改善方面,報告要求“推動企業便利獲得貸款、推動利率持續明顯下行”,鼓勵“商業銀行合理讓利、國有大行普惠小微貸款增速要高于40%”。



5月25日,國家發改委等六部門聯合印發《關于營造更好發展環境支持民營節能環保企業健康發展的實施意見》,集成此前各項環保產業利好政策,鼓勵混改,為民營節能環保企業營造公平開放的市場環境,促進資管公司、投資基金、國有資本等積極參與民營節能環保企業緩解困難,對長期發展前景較好但遇到暫時經營性困難的民營企業,地方部門應給予幫助。


線上推廣加碼 線下渠道回歸


持續出臺的各項利好政策不僅為環保產業帶來蓬勃的發展活力,也對環保企業提出更高的要求。而經歷一場疫情考驗之后,大部分環保企業及其經銷商、客戶、產業鏈企業的經營情況和商業合作關系都產生了較大變動,行業競爭格局進入危機緩和后的重構階段。對于每一家環保企業來說,現階段的工作重點既包括與老客戶維持更加良好的合作關系渡過危機,還應把握機會與更多優質新客戶建立穩固的信賴感、推動業務有效落地迎接機遇。


受疫情影響,各線下獲客渠道阻塞,眾多行業紛紛加碼線上推廣和數字營銷,造就了當下火熱的直播帶貨,主播、明星、總裁、地方領導紛紛登場亮相。然而,與大眾消費行業不同,對于服務排污單位的環保企業來說,線上直播帶貨的投入產出比并不理想。一是環保企業客戶以排污治理需求單位、上下游企業為主,難以聚集精準的用戶群體;二是產品定制化程度較高,客戶即使通過線上渠道了解了企業的產品、技術,也需要進行線下考察、比較,才敢投入資金進行設備采購。


這讓傳統線下渠道在這場對比中顯得更加立竿見影,線下面對面交流溝通的重要性不但沒有下降,反而因稀缺而顯得更加難能可貴。


作為產業發展的高效加速器,環保展會一直以來都是企業重要的推廣、交流、獲客的渠道之一,通過優質展會接觸客戶不但更加高效、精準,平均成本更是僅為其它方式成本的40%,甚至更低。其中,像今年8月底世環會這類業內公認的標桿品牌展會,無論展商質量、數量,還是展示面積、參觀人數都遙遙領先,每年聚集的海內外大牌名企和客商,這類展會平臺所能帶來的聚集效應、品牌溢出效應,對于每一家環保企業來說都極為顯著。


在這疫情放緩、產業復蘇的特殊時期,參展品牌在下半年展會平臺上的集中回歸,將使得傳統的推新品、尋商機、拓市場、抓訂單的作用被加倍放大,它們能夠帶來的行業最新產品、技術及其它相關信息,是參展企業能夠更加及時高效地把握市場態勢、調整策略提供切實可靠的依據,并能夠有效幫助企業在行業洗牌之后迅速打開市場。同時,被譽為“經濟的晴雨表”的品牌展會上,其聚集大量品牌企業、順應市場需求涌現的一批新技術、新產品,不但代表著行業發展的精準風向,更將為行業復蘇注入一劑強心劑,為產業加快發展添加動力,提升政策福利的承接能力。

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